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Smart house. Cottage with IOT furniture. Silhouette of smart home appliances. Smart om tec

Home Energy Management (HEM)

Erfolgreiche Positionierung im komplexen Wettbewerbsumfeld

Home Energy Ecosystem

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Ihre Herausforderungen

  • Marktakteure aus 15 Industrien positioniert

  • Plattformbasierte HEM-Lösungen dominieren

  • Hardware (PV+BAT+EV+HPS) ist "Commodity"

  • HEMS-Software ist Chance für Differenzierung

  • 50+ Unternehmen vermarkten HEMS-Lösungen

  • Vielzahl "HEMS Challenger" und "Wannabies"

Lösungsansätze & Tools

Strategisches Zielbild & Positionierung
HEM Ecosystem

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  • HEM Competitive Landscape - 15 Branchen

  • Marktmechanismen, Strategien Marktakteure

  • Positionierung & Geschäftsmodelle

  • Ecosystem Partner & Positionierung

  • Anforderungen IoT-for-HEM SW Platform

HEM Platform Interoperability &
API Partnerships

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  • HEM Interoperability Map nach Märkten

  • Interoperability Gap's Märkte & Geräteklassen

  • Impact-Analyse Geschäftsmodelle

  • Ziel-Partner nach Märkten & Geräteklassen

  • Partnership Modelle (Comm & Tech)

Digital
Installer Journey

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  • Qualitative Studie (HEM Installer Interviews)

  • Journey Mapping & Pain Points 

  • Touchpoint Optimierung & Touchpoint Services

  • Design Digital Installer Journey

  • Prototyping digitale Portal Services & Tools

HEMS Optimization Framework
(User Stories / Algorithmen)

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  • Tool: HEMS Optimization Framework

  • Exploration HEMS User Stories & Parameter

  • Onsite Optimization, Grid & Market Integration
  • Design System Use Cases (HEMS Logiken)
  • Briefing Software Devs & Data Engineers

HEMS
- Make or Buy or Partner -

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  • Kriterien Entscheidungsmodell

  • Zielbild HEMS & Ableitung Anforderungen HEM Use cases

  • HEMS SaaS Provider Assessment

  • Impact-Analyse auf Geschäftsmodelle

  • Entscheidungsmatrix

Aufbau
Installer-Partner und Partnerprozesse

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  • Handlungsoptionen für Aufbau Installer-Kapazitäten

  • Erarbeitung kommerzielles Paket für Partnergewinnung 

  • Customer Journey-basiertes Partner-Prozess-Modell

  • Optimierung Kunden-Partner Schnittstellen & Prozesse

  • Identifikation, Vertragsgestaltung, Gewinnung Installer-Partner

Selected References

Geschäftsmodell-Optionen
IoT-HEMS Platform
HEMS_Approach.png
Interoperability Market Map & OEM Partnerships
Interoperability_Framework.png
Erstellung Framework für HEMS Algorithmen
HEM_Algorithm.png
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